SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER
        
           EXPORTER 13

Višegodišnje uspešno poslovanje – kako do daljeg rasta?



U Srbiji postoji značajan broj preduzeća koja su se širila tokom poslednjih godina na osnovu opšteg rasta
domaćeg tržišta, kao i korišćenjem bankarskih kredita. Kao rezultat svetske ekonomske krize, likvidnost banaka na domaćem tržištu je znatno manja i krediti su prilično poskupeli.
U takvoj situaciji, mnogi preduzetnici vide ključ za dalji rast u pronalaženju domaćeg ili stranog partnera. Pitanja koja se sada postavljaju glase: Da li je vaše preduzeće spremno za privlačenje dodatnog kapitala? Kako će druga strana oceniti poslovanje vašeg preduzeća? U trenutku kada se odlučite za privlačenje dodatnog kapitala, neophodno je ispitati da li vaše preduzeće raspolaže neophodnim elementima za uspešno poslovanje.
Imate li viziju za vaš biznis?
Prvi korak ka uspešnom poslovanju je jasna vizija sopstvenog biznisa. Da li ste razmišljali o tome gde vidite vaš biznis za 5 do 10 godina? Koju poruku šaljete vašim klijentima kroz vaše proizvode? Kada ste jednom defi nisali kuda idete, važno je da znate kako ćete dotle stići. Jedno je imati jasan cilj, a drugo je
do njega stići. Dakle, vizija je putokaz i iz nje nastaje strategija dugoročnog poslovanja. Primer jasne vizije je: „Naš cilj je da postanemo najbolji proizvođač čokolade u Jugoistočnoj Evropi“.
Kako defi nisati dobru strategiju za vaše preduzeće? Dva osnovna elementa svake strategije jesu orijentacija ka budućnosti i osnove za postizanje i održavanje konkurentske prednosti. Za defi nisanje strategije potrebno je odlično poznavanje raznih elementa koji utiču na pozitivno poslovanje preduzeća. Ovo podrazumeva detaljan uvid u tržište, na kojem trenutno poslujete, odnosno u tržišta, na koja želite da se širite, kao i jasnu ideju u vezi sa resursima koji stoje preduzeću na raspolaganju. Dobro formulisana strategija obuhvata sledeće:
• Defi nisati različita poslovna područja, gde bi trebalo primeniti posebne tehnike konkurisanja da bi se uspešno poslovalo,
• Pokazati, do najsitnijih detalja, gde preduzeće ostvaruje najveće profi te i zašto baš na tom mestu,
• Razumeti ponašanje kupaca i dati odgovor na pitanje zašto su nam određene grupe kupaca verne, a drugim kupcima nisu potrebni naši proizvodi,
• Ukazati na to u koja područja treba usmeriti više organizacionih resursa,
• Odrediti prilike za poboljšanje profi tabilnosti, kroz menjanje asortimana proizvoda, promenu cene, te
redukciju nepotrebnih troškova,
• Razumeti zašto smo u određenim područjima i inicijativama bili uspešni, odnosno neuspešni,
• Otkriti one proizvodne linije koje treba napustiti,
• Pokazati koje grupe kupaca bi trebalo jače obrađivati i tako razvijati njihovu odanost našem preduzeću,
• Identifi kovati prikladnost sprovođenja akvizicija, odnosno ukazati na važnost i najbolji način integracije preduzeća,
• Razviti organizacionu kulturu i temeljne kompetencije kako bismo bili uspešniji u zadovoljavanju potreba
najvažnijih kupaca.
Kako implementirati strategiju?
Implementacija strategije je proces primene oblikovane strategije na poslovne aktivnosti preduzeća. Da bi preduzeće što bezbolnije prošlo kroz takav proces, potrebno je razviti sistematski pristup prilagođavanja novim uslovima obavljanja poslovnih aktivnosti.
Teorija naučnika Rida i Baklija pruža sledeće opšte instrukcije za proces implementacije strategije:
• Uporediti postojeću organizacionu strukturu sa ciljevima novog strateškog rešenja,
• Defi nisanu strategiju „razbiti“ na čitav niz specifičnih koraka koje treba ostvariti na nižim nivoima
menadžmenta,
• Sve potrebne aktivnosti za realizaciju strategije prikazati kroz sistem razrađenih planova,
• Defi nisati kritične tačke uspeha i ključne aktivnosti za uspešno implementiranje,
• Posebnu pažnju posvetiti defi nisanju ciljeva za pojedine menadžere, što predstavlja koristan način realizacije zadataka vezanih za kritične faktore uspeha,
• Sistem nagrađivanja menadžera treba bazirati na oceni ostvarivanja zadatih ciljeva,
• Defi nisati pristup rešavanju problema koji se temelji na postupcima usmerenim na izbegavanje problema,
• Proces implementacije treba konstantno nadgledati, u svrhu praćenja usklađenosti sa planiranim veličinama i dijagnostifi kovanja potreba za modifi kacijom, u skladu sa novonastalim uslovima.

Portal Privrede i Industrije Srbije: www.SerbianIndustry.com
Posetite i registrujte Vase preduzece.