SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER
        
           EXPORTER 12

Kreativnost na polici



Univerzalno merilo lepote prilagođava se individualnom stavu, ukusu i pripadnosti određenoj kulturi. Lepota
je u očima svakog posmatrača, ali ipak postoje neka opšta pravila. Umetnost izlaganja robe je zapravo igra sa svešću kupca. Nudimo Vam kratke smernice za izlaganje robe i usluga među konkurentima na sajmu, i samim tim za njihovo pozicioniranje među potrošačima. Predloge i savete koje Vam nudimo možete koristiti i kod dekorisanja izloga ili prilikom izlaganja robe na drugim izložbenim mestima.
Izložbeni prostor treba da bude osmišljen i organizovan u skladu sa efektom koji želite da postignete. Previše prazan prostor može da stvori podjednako negativan utisak kao i previše popunjen. Za početak, veoma je važno da sagledate prednosti (ili nedostatke) prostora u prodavnici ili na sajmu kako biste mogli da ostvarite najviše koristi i svoju robu što bolje predstavite potencijalnim kupcima. Takođe, potrebno je
dobro se informisati o granicama marketinške slobode koje su postavljene u prodavnici ili na sajmu. Sve elemente izlaganja robe uskladite sa kulturom zemlje u kojoj nastupate i navikama u potrošnji. Dakle, pre nego što počnete sa popunjavanjem police u nekoj prodavnici u inostranstvu prethodi Vam niz aktivnosti sa ciljem da Vaša roba bude vidiljiva i dođe do što većeg broja potencijalnih kupaca.
Kako privući pažnju?
Postoje dva načina privlačenja pažnje na Vaš štand ili izlog - spoljno i unutrašnje rešenje. Prvo privlači prolaznike ka Vašem izložbenom prostoru i predstavlja vid borbe protiv konkurencije. U momentu kada privučete pažnju potencijalnog kupca, sledeći korak je zadržavanje posetioca i pružanje konkretnih informacija o Vašim uslugama i proizvodima, a sve u cilju ostvarivanja poslovnog uspeha.
Odabir boja
Koliko god zvučalo naivno, u naslovu ovog poglavlja se može kriti i presudno pitanje uspešnosti Vašeg prezentovanja. Boje utiču na naše živote i više nego što mislimo, jer to je upravo ono što se neminovno prvo zapazi. Tek nakon definisanja kolorita prostorije, primećujemo i druga stilska rešenja, a zatim uočavamo i ključni deo samog izložbenog prostora, tj. ono što se izlaže. Boje su najupečatljivije u uređenju prostora! Prilikom prodaje robe na polici ili promocije na sajmovima, važno je dobro osmisliti prostor i izdvojiti ključne elemente, tj. one koje želite da istaknete. Nakon postavljanja na svima vidljivo mesto trebalo bi im odrediti energične boje koji će svi primetiti: crvenu, plavu i žutu. Ipak, ukoliko ste gradili imidž na osnovu boja koje se nalaze u Vašem logotipu, onda nastavite u tom stilu, jer veoma je važno biti prepoznatljiv. Ukoliko je boja Vašeg logotipa svetlija, možete je iskoristiti kao osnovnu boju štanda, a ukoliko je neka od pomenutih jačih boja, onda njome samo obojite ključne elemente.
Ne zaboravite da poštujete kulturu zemlje u kojoj se predstavljate, tj. dobro se raspitajte o običajima i odnosima određenih naroda prema bojama koje želite da upotrebite. Isto tako, uzmite u obzir veličinu prostora kojim raspolažete.
Da li imate dovoljno površine za tople boje? Tamnije i tople boje vizuelno sužavaju prostor. Takođe, veoma je važno da uskladite boju sa vrstom proizvoda koji promovišete. Ukoliko imate proizvode različitih boja, kao na primer u tekstilnoj industriji, pozadina treba da bude bela. Dekor osnovne boje može da
bude u crnoj boji, jer ova kombinacija ne narušava preglednost predmeta koji se izlažu. Naravno, pravila nisu apsolutna, ali je apsolutan osećaj koji određena boja izaziva u vama.
Koji je vaš stil?
Kada je u pitanju štand ili bilo kakav drugi izložbeni prostor, za njegovo stilizovanje postoji samo jedno nepisano pravilo od kojeg ne sme biti odstupanja. Prostor treba da bude uređen u skladu sa delatnošću Vaše firme. Ne mogu se jednako prezentovati dizajnerske, arhitektonske, tekstilne kompanije i na primer računovodstvene, medicinske ili druge delatnosti. Zbog toga je bitno da Vaš prostor bude dobro
osmišljen kako bi odavao jedinstven utisak usklađen sa već usvojenim vizuelnim identitetom Vaše kompanije. Svi oni koji daju prednost kreativnosti, inovativnosti, originalnosti i praktičnosti uspeće da se istaknu u odnosu na jaku konkurenciju. Ovo je posebno bitno kod izlaganja u prodavnici gde želite da Vaš proizvod bude primećen među velikim brojem istih ili sličnih proizvoda konkurencije.
Pored toga, izlaganje robe je složen proces sa brojnim rizicima da napravite grešku i umanjite svoje šanse u trci sa jakom konkurencijom. Jedna od najčešćih grešaka je mešanje stilova u organizovanju izložbenog prostora. Naime, ukoliko nam je cilj da prezentujemo neki proizvod, moramo obezbediti preglednost, a mešanje stilova izaziva sasvim suprotnu odželjene reakcije. U očima posmatrača, takav prizor delovaće
haotično!
Buđenje interesovanja kod posmatrača
Originalnost i zanimljivost su ključne reči uspeha izlaganja, bilo u maloprodaji, bilo na sajmovima. Ono što je izloženo naštandu mora da bude interesantno posmatraču da bi pristupio.
Ponekad predmet izlaganja nije sam po sebi dovoljno intrigantan. Tada posebnu pažnju treba pokloniti enterijeru. Zaboravite na sve sem uslovljenih standarda i pustite kreativne ideje među Vaše izložbene police. Konsultujte neka rešenja koje nudi gerila marketing. Konkretna primena gerila marketinga jesu 3D police, tj. izlazak u prostoru. Zašto ne bi odstupili od standardnog izgleda štanda, gde su svi eksponati poređani po ćoškovima, najčešće pravougaonog štanda? Zašto ne iskoristiti i visinu hale i na primer postaviti visoku ovalnu policu, na kojoj bi mogao biti i manji bilbord vidljiv iz više delova sajamske
sale, a kojoj bi pristup bio moguć sa svih strana.
Ukoliko ste spremili veći broj brošura ili je proizvod koji izlažete zgodan za izlaganje na policama, možete
naručiti izradu štanda u prepoznatljivom simbolu Vašeg brenda.
Univerzalno merilo lepote prilagođava se
individualnom stavu, ukusu i pripadnosti određenoj kulturi. Lepota je u očima svakog posmatrača ali ipak
postoje neka opšta pravila. U podsvesti ljudi je uvek prisutna želja da budemo drugačiji, da se istaknu kvaliteti i vrline, a da se sakriju mane i prosečnost. Ukoliko želimo da prezentujemo svoju firmu ili proizvod i uslugu, moramo se podjednako posvetiti kako izgradnji njihovog imidža, tako i formiranju vizuelnog identiteta cele kompanije.
Aleksandra Đogović

Portal Privrede i Industrije Srbije: www.SerbianIndustry.com
Posetite i registrujte Vase preduzece.