SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Na ovim stranicama možete pronaći sve neophodne informacije vezane za izvoz nameštaja i ostalih proizvoda.

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER
        
           EXPORTER 10

Brajan Trejsi u Beogradu (1)
U svetu ogromnih mogućnosti pobeđuju oni koji umeju da planiraju, imaju specifična znanja i inovativne ideje, kao i hrabrost da ih sprovedu u praksi

Naše tržište edukacije u oblasti menadžmenta, marketinga i prodaje već je preplavljeno stotinama naslova stručne literature i različitih seminara koji „garantovano doprinose povećanju efikasnosti i ostvarivanju ličnog uspeha.“



Kako se snaći u tom mnoštvu ponuda i izabrati onu koja dokazano funkcioniše u praksi?
Najbolji način je pogledati kakav je profil autora, odnosno predavača. Ako je neko napisao preko 40 knjiga koje su prevedene na 60 jezika, radio kao konsultant u više od 1.000 kompanija, kao što su IBM, Toyota, Wal- Mart, Pepsi Co, Chevron ili DuPont i održao oko 4.000 seminara pred 4 miliona slušalaca širom sveta, onda mu treba verovati. Izgleda da je upravo ovako impresivna biografija privukla nekoliko stotina domaćih menadžera koji su krajem novembra prošle godine prisustvovali prezentaciji pod nazivom „Strategije za maksimiziranje profita u 21. veku“ koji je u Beogradu održao Brajan Trejsi, jedan od najpoznatijih svetskih gurua u oblasti prodajne strategije, povećanja prodaje i profita, superiornog menadžmenta i maksimalnog ostvarenja.
Ovaj bombastičan naslov zapravo krije šestočasovno izlaganje o osnovnim principima uspeha u menadžmentu, glavnim funkcijama menadžera, novim konceptima prodaje i pretpostavkama ostvarenja
maksimalnih rezultata u karijeri. Ali, bilo je ovo mnogo više od običnog predavanja o praktičnim tehnikama menadžmenta i prodaje, ma kako one bile korisne. Brajan Trejsi, koji već samim svojim izgledom personifikuje uspeh, ubrizgao je publici pravu injekciju preko potrebnog optimizma.

Odluke određuju uspeh
Na samom početku, Trejsi je otvorio nove perspektive brojnom auditorijumu rečima da je ovo najbolje od svih doba u kojima je čovečanstvo ikada živelo i da nudi ogromne mogućnosti za uspeh. A uspeh ili neuspeh predstavljaju ishod odluka koje donosimo svakog dana. Za bolje odluke potrebni su nam znanje,
informacije i pre svega razmišljanje.
Reklo bi se – ništa revolucionarno, ovo smo znali i bez Trejsija... Međutim, porazna je istina da vrlo mali procenat ljudi zaista ume da razmišlja na način koji ih vodi ka ispunjenju ličnih ciljeva.
Dakle, šta je zajedničko najuspešnijim menadžerima u bilo kom delu sveta?
Osnovni princip vrhunskih menadžera sastoji se u određivanju jasnih vrednosti u poslu, ali i životu,
iz kojih proizilazi dugoročna vizija budućnosti. Najbolji lideri razmišljaju najmanje pet godina unapred i svesni su svoje misije, odnosno načina na kojižele da doprinesu dobrobiti drugih ljudi.
Ona se uvek definiše u obliku sažete i razumljive maksime – multinacionalna kompanija 3M, na primer, svoju misiju shvata kao „rešavanje nerešivih problema pomoću sopstvenih proizvoda.“ Na osnovu tako formulisane društvene uloge, postavljaju se konkretni ciljevi koji se, zatim, rangiraju po stepenu
prioritetnosti.
Nakon planiranja sledi, naravno, akcija. Ni najbolji planovi neće dati rezultate ako nisu primenjeni na
efikasan način. U tom cilju, najuspešniji menadžeri neprekidno preispituju svoje odluke i postupke i ne ustručavaju se da priznaju grešku. Oni se ne boje da pokušaju, makar i po cenu neuspeha;
štaviše, vrhunski lideri ohrabruju svoje zaposlene da budu hrabri u sprovođenju sopstvenih ideja, jer neuspeh je važan segment u procesu učenja. Legendarni direktor General Electric-a, Džek Velč,
prihvatajući na sebe odgovornost za pogrešan poslovni potez koji je njegovu kompaniju koštao više od milijardu dolara, obratio se radnicima sledećim rečima: „Ako predsednik kompanije može da kupi Kidder Peabody i zabrlja, onda je vama gotovo sve dozvoljeno.
Ako predsednik kompanije uradi tako nešto i ipak preživi, nema razloga da se plašite rizika.“

I najbolji greše
Kako navodi Brajan Trejsi, fleksibilnost je ključna osobina lidera u 21. veku. Fleksibilnost podrazumeva razmišljanje zasnovano na nuli koje se svodi na pitanje: da li postoji bilo šta što ne bih uradio ponovo kada bih znao ono što znam sada? Zaista fascinantno zvuči statistika, po kojoj se čak ¾ naših odluka na kraju ispostave kao pogrešne.
Ni najpoznatiji lideri nisu izuzetak u tome, ali za njih je karakteristično da su usmereni ka budućnosti, ne trošeći vreme i energiju na nešto, što više ne mogu da promene. U njihovom slučaju, tzv. kriva zaboravljanja, koja pokazuje brzinu kojom ostavljamo prošlost iza sebe, veoma je strma.
Naravno, uspeha ni u čemu, pa ni u menadžmentu nema bez kompetencije. U modernom biznisu,
gde vlada ogromna konkurencija među organizacijama i pojedincima, neophodno je oblikovati sopstvenu
konkurentsku prednost koja je zasnovana na odabiru oblasti tzv. lične izvrsnosti i jedinstvenosti. U prevodu, da bismo bili bolji od konkurenata na tržištu proizvoda, usluga i radne snage, moramo da znamo u čemu želimo da se usavršimo i da posedujemo znanja koja nema niko drugi. Jedna od najvećih
prepreka u razvoju kompetentnosti je linija manjeg otpora – prema Trejsiju, ogromna većina ljudi bira puteve koji traže manje napora. Ali, oni koji su spremni da investiraju novac, vreme i energiju u samousavršavanje, po pravilu bivaju nagrađeni na kraju. Kontinuirano učenje, putem čitanja stručne literature ili pohađanja seminara, pritom predstavlja preduslov razvoja ekspertize.
U tom procesu, najzad, treba da budemo iskreni prema sebi i identifikujemo glavna ograničenja za ostvarenje ciljeva kako bismo se momentalno fokusirali na njihovo eliminisanje.

Sledeći bitan element poslovnog uspeha je inovativnost, što je, u suštini, samo drugi naziv za kreativnost. Brajan Trejsi u vezi s tim daje savet da kreiramošto veći broj ideja primenom tehnike tzv. mindstorming-a. U prvoj fazi treba da smislimo mnoštvo predloga za nove projekte, a da, zatim, kroz ocenu njihove izvodljivosti, utvrdimo konačan broj ideja koje imaju izgleda za funkcionisanje u praksi.
Konačno, da bismo realizovali sve naše planove, potrebna je lična hrabrost.
Hrabrost je jedna od ključnih osobina lidera. Svim ljudima je zajedničko da se plaše rizika, ali je samo najboljima svojstveno da su spremni da preduzmu akciju bez obzira na verovatnoću negativnog ishoda.
Na kraju krajeva, kako tvrdi Brajan Trejsi „u životu ne postoji sigurnost, već samo mogućnost.“

Dragan Pejčić