SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Na ovim stranicama možete pronaći sve neophodne informacije vezane za izvoz nameštaja i ostalih proizvoda.

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER

           EXPORTER 8

| Sigurna osnova za uspeh

Sigurna osnova za uspeh
Srpski linoleum već pedesetak godina pokriva više od 50 odsto podova u Rusiji što je privuklo pažnju svetskih giganata kao što je francuski „Tarkett“



Počeci kompanije se vezuju za 1884. godinu, kada se ovde nalazila močionica konoplje i prerade prediva, a 30-tih postaje najveći proizvođač proizvoda od jute na ovim prostorima. Prilagođavajući se promenljivim uslovima poslovanja, uz očuvanje osnovne delatnosti, otvorena je nova fabrika za proizvodnju podova od filca robne marke „Sintelon“.
Početkom devedesetih godina prošlog veka, Sintelon je postao akcionarsko društvo sa većinskim delom kapitala u privatnom vlasništvu. Razgovarali smo sa direktorom kompanije „Tarkett“ iz Bačke Palanke, Veselinom Veskovićem, koja je od pre četiri godine nastala zajedničkim ulaganjem kompanija „Tarkett
Somers“ i „Sintelon“.

Kako je nastala kompanija „Tarkett“ iz Bačke Palanke?
„Tarkett“ je deo multinacionalne kompanije sa sedištem u Parizu, koja je nastala fuzijom nekoliko preduzeća tokom svoje istorije. Multinacionalni „Tarkett“ postoji više od 120 godina i u 2006. godini imao je promet od 1,6 milijardi evra.
Jedna je od svetskih lidera u proizvodnji podnih obloga i najveća je u Evropi. „Tarkett“ Istočna Evropa nastao je pre četiri godine kao rezultat stvaranja zajedničkog preduzeća izmedju tadašnjeg „Tarkett Somersa“ i „Sintelona“, u kojem svako od ulagača ima po 50 odsto udela. U okviru Istočne Evrope je tada proizvodnja bila bazirana na vinilu ili linoleumu u Bačkoj Palanci. U to preduzeće je ušao i „Sintelon“ iz
Rusije i prodajna organizacija za Balkan iz Bačke Palanke, kao i firme „Tarkett trade“ u Ukrajini i Rusiji. „Tarkett“ je nakon toga investirao u izgradnju fabrike parketa u Bačkoj Palanci tako da trenutno postoje dve proizvodne linije. Parket je jedan od glavnih proizvoda „Tarkett“-a i već dugo vremena se proizvodi u švedskom odeljku te kompanije. Švedski „Tarkett“ patentirao je parket još 50-ih godina prošlog veka i
danas je lider na svetskom tržištu po proizvodnji.

Kako se „Tarkett“ odlučio za Srbiju?
„Tarkett“ se odlučio za Srbiju, tako što je „Sintelon“ u tom momentu bio lider u toj oblasti pre svega na teritoriji Rusije. „Sintelon“ je imao izuzetan poslovni rezultat i u tom momentu je držao oko 55 odsto tržišta linoleuma u Rusiji, dok je drugi, sa oko 25 odsto, bio „Tarkett“. To je za „Tarkett“ predstavljalo glavni faktor, jer rusko tržište je imalo veliku perspektivu rasta, gde je godišnji rast prodaje od proizvoda
do proizvoda iznosio oko 25 odsto godišnje. Sa druge strane, za „Sintelon“ glavni motiv bio je dobijanje nove tehnologije, kao i jakog strateškog partnera.

Koja su Vaša iskustva u poslovanju sa Rusijom?
Mi imamo izuzetna iskustva sa poslovanjem na ruskom tržištu. „Sintelon“ je bio preteča te saradnje, jer je on na tom tržištu prisutan još od 60-ih godina prošlog veka. „Sintelon“ je na početku izvozio podne obloge od linoleuma preko domaćih spoljno-trgovinskih firmi, dok Rusija 80-ih godina nije dozvolila našim firmama da otvore samostalna predstavništva, što je „Sintelon“ odmah iskoristio. Nakon što su postali veliki
izvoznici za Rusiju, kompanija je odlučila da tamo izgradi fabriku, ali je ubrzo usledio raspad Saveza. U momentu otvaranjafabrike, Sovjetskog Saveza već uveliko nije postojalo, a uvoz drugih roba je bio ogroman iz svih zemalja Evrope, što je rezultiralo gubitkom tržišta. Međutim, upornim radom, dobrim
marketingom i redizajniranjem proizvoda poboljšali smo svoje učešće i prodaju i ostvarili smo izuzetnu saradnju sa ruskim partnerima. Išli smo na odabir manjeg broja partnera, tako da imamo petnaestak distibutera sa kojima radimo u Rusiji i za sve to vreme nismo imali nenaplaćena potraživanja. Važniji
nam je stabilan rast nego rizične operacije. Za nas je izuzetno značajan Sporazum o slobodnoj trgovini sa Rusijom – gde bez carine vinil i parket idu za Rusiju.

Kako funkcioniše fabrika u Rusiji?
Fabrika „Sintelona“ u Rusiji ima tri proizvodna pogona i ukupno proizvodi oko 75 miliona kvadrata vinila. Kada je fabrika otvorena, postojala je samo jedna linija za proizvodnju na kojoj se pravilo od 20 do 30 miliona kvadrata podnih obloga. Od kada je sklopljeno zajedničko ulaganje između „Sintelona“ i „Tarkett-a'', držimo oko 80 odsto ruskog tržišta. To pokriva ne samo proizvodnju, mi imamo kancelarije u 14 gradova širom Rusije i zemalja bivšeg Sovjetskog Saveza, u Belorusiji, Azerbejdžanu, Kazahstanu, itd. Takođe imamo sopstvene dizajn centre u Moskvi i Bačkoj Palanci koji specijalno rade za ta tržišta.

Na koja tržišta izvozite svoje proizvode?
Što se tiče vinila, najviše izvozimo u Rusiju i to 50 odsto ukupne proizvodnje. Posle Rusije izvozimo u Ukrajinu – 40 odsto, sedam odsto u susedne zemlje na Balkanu i tri odsto od ukupne proizvodnje prodamo u Srbiji. Što se tiče parketa, tek je prošle godine počela proizvodnja tako da je na početku ove godine promet bio manji. Ukupno smo prodali vinila u vrednosti od 80 miliona evra i 20 miliona evra u parketu. Što se tiče izvoza parketa, tržište je malo raširenije - šalje se u Zapadnu Evropu i Ameriku. Oko 30 odsto parketa ide za Zapadnu Evropu, a ostatak se izvozi prema istoj raspodeli kao i vinil. Mi kao proizvodna organizacija ne prodajemo sami, već u svim zemljama imamo svoje prodajne organizacije.

Da li se predstavljate na sajmovima širom sveta?
Mi redovno učestvujemo na sajmu Mosbild, koji se održava svake godine u Moskvi. Međutim, mi se na sajmu predstavljamo samo zbog imidža firme, jer mi ne tražimo nove partnere - već sa njima saradjujemo, zajedno sa njima probijamo nova tržišta i svi distributeri znaju da nećemo imati novih kupaca. Dovoljno smo jaki da možemo da isfinansiramo sajam iako nemamo nekog direktnog efekta od sajma.

Da li planirate proširenje kapaciteta za izvoz u zemlje EU?
Nemamo kapaciteta za zemlje EU i ne očekujemo neko povećanje. Na tržištu Evrope, „Tarkett Zapadna Evropa“ ima svoje dve linije koje zadovoljavaju tamošnje potrebe, tako da ni nema potreba za širenjem. Što se tiče američkog tržišta, „Tarkett“ ima svoju fabriku u Kanadi, a izvoz za ta daleka tržišta nije isplativ pošto je transport dosta skup, a roba suviše jeftina.

M. Ćurčin