SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Na ovim stranicama možete pronaći sve neophodne informacije vezane za izvoz nameštaja i ostalih proizvoda.

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER

           EXPORTER 8

| Promocija brenda


Promocija brenda
U cilju što uspešnije prodaje vašeg proizvoda, koji je osnovni i najvažniji deo uspeha vašeg preduzeća, sama promocija proizvoda čini jedan od najvažnijih faktora



Iako je kreativnost u marketingu najinteresantiji deo posla, pre nego što započnete promotivnu kampanju
neophodno je opredeliti se za vrstu promocije koja najviše odgovara vašem kupcu. Najosnovnija greška je
rasipanje novca na najpoznatije vrste advertajzinga, kao što je televizija, jer mnogi zaboravljaju mnogo direktnije i jeftinije forme pozicioniranja brenda. Potrebno je opredeliti visinu budžeta i samim tim koje ćete metode plasiranja koristiti. Publicitet u medijima, članci u novinama i časopisima, reklame i promotivne emisije na radiju, kao i raznorazne brošure izdvajamo kao najrentabilnije metode promocije, ali ne smemo zaboraviti i verovatno najefikasniji oblik direktnog kontakta - sajmovi.

Odnosi sa javnošću
Komunikacija sa ciljnom grupom je u skoro svim slučajevima najefekivtnija korišćenjem odnosa sa javnošću (PR), kao početnim korakom koji je najčešće i besplatan.
Obratite pažnju na količinu informacija koje primimo u toku samo jednog dana i količinom advertajzinga koji nas obasipa sa svih strana. Počevši od jutarnjih novina, koje su pune reklama, preko bilborda na putu za posao i reklama na skoro svim gradskim prevoznim sredstvima, do samog kancelarisjkog pribora, tj. kalendara poslovih partnera i reklamnih olovaka. Da biste svoj proizvod izdvojili iz mase, morate koristiti moć kredibilnosti putem prezentovanja proizvoda u novinama. Na primer, ukoliko ste na tržište izašli sa novim organskim sokom, napišite editorijal u obliku članka o važnosti unosa vitamina i koliko baš vaš sok
sadrži tih vitamina i ponudite ga medijima na objavljivanje.
Isto tako, ukoliko je pre sajma, na koji ste se eventualno prijavili da učestvujete, ponuđeno mesto u publikacijama ili sajamskim novinama za članak, predstavite svoje prednosti i nagrade kupcima/partnerima.
Ono što drugi kažu o vašem brendu je mnogo važnije od onog što vi sami kažete za njega. Na taj način je
publicitet, tokom poslednjih dvadesetak godina, u svetu postao važniji od advertajzinga. Ranije se u kreiranju brenda kretalo sa sloganom, a nakon toga se putem PRa učvršćavala poruka. Danas to nije slučaj, brendovi se grade kroz publicitet.

Dnevne novine
Dnevne novine za veliki broj ljudi predstavljaju bitan izvor informacija, a njihovo redovno i predvidivo vreme izlaženja omogućava precizno vremensko planiranje termina oglasa. Cena reklamiranja i troškovi produkcije su prihvatljivi, a postoje razne varijante i veličine oglasnog prostora koji može biti i u obliku specijalnih dodataka koji ne moraju biti ograničeni kvalitetom štampe, kao što je to slučaj sa matičnim izdanjem. Što je veći tiraž novina, veći je i doseg poruke plasirane u njima. Treba znati da je broj čitalaca veći od broja prodatih primeraka jer se određeni broj primeraka deli besplatno, a primerak retko čita samo kupac. Sa druge strane postoji i remitenda, odnosno procenat neprodatih primeraka za koji se umanjuje šansa da kupac dođe u kontakt sa propagandnom porukom. Da bi se olakšalo poređenje cena oglasnog prostora u različitim novinama koristi se tzv. koeficijent troškova na 1.000 (količnik cene oglasnog
prostora pomnožene sa 1.000 i tiraža).

Periodika (časopisi)
Časopisi se mogu najgrublje podeliti na stručne (specijalizovane) i opšte (zabavne), tako da pružaju veliku selektivnost i stepen poklapanja čitalaca i ciljne grupe kompanije.
Vek trajanja časopisa je znatno duži nego dnevnih novina, pa je samim tim i remitenda manja. Kvalitet
štampe omogućava visoku komunikativnost i ekspresivnost oglasa, a proizvod koji se reklamira je lako staviti u željeni kontekst. Jedna od glavnih negativnih strana je vremenska neprilagodljivost potrebama oglašivača.

Televizija
Zbog činjenice da kombinuje sliku i zvuk, može se reći da je televizija najsnažniji i najsugestivniji medij
oglašavanja. Sa druge strane, ona pruža oglašavaču mogućnost da dosegne (i prenese poruku) veoma
širokom auditorijumu u najkraćem vremenskom intervalu.
Dalje, izborom konkretne TV stanice i emisije je moguće postići visok nivo selektivnosti gledaoca.
Produkcijski troškovi i cena emitovanja jedne reklame su relativno visoki, tako da je uprkos širini auditorijuma tzv CPP - Cost per (Rating) Point, odnosno budžet kji treba izdvojiti da reklamu vidi jedan procenat ciljne publike jako visok. To televiziju čini troškovno jako neefikasnim medijem (posebno u zemljama u okruženju), ali je zbog visoke upućenosti auditorijuma na njega sastavni deo svake opsežne (i visoko-budžetne) kampanje.

Radio
Sa stanovišta oglašavanja, radio ima nekoliko vrlo bitnih karakteristika: visoko pokriva auditorijum - dakle dostupan je i najnižim obrazovnim nivoima stanovništva, vrlo je selektivan, jer postoje programi namenjeni određenom segmentu slušalaca (npr. Emisija za poljoprivrednike), a radio stanice su najčešće lokalne, te postoji i selektivnost u geografskom smislu. Ne zahteva veliki intelektualni napor za praćenje programa, pa ga je moguće pratiti u svim situacijama (u kolima, na poslu, kod kuće, u prirodi itd.), a produkcija radio reklame nije skupa.

Out of Home oglašavanje
Spoljno oglašavanje je oglašavanje na bilbordima, oglasnim mestima na autobuskim stanicama, u prevoznim sredstvima i svim mestima pored kojih ciljna populacija prolazi.
Bilbordi se postavljaju na prometna mesta, skreću pažnju, podsećaju i upućuju na akciju. Cena ovakvog
oglašavanja je nešto manja od televizijskog, ali se smatra skupim medijem. Nove lokacije bilborda se postavljaju svakodnevno. Ovaj vid oglašavanja ima ponavljajući efekat, tako da su pogodni za kompanije koje ulaze na tržište i žele da se što pre sazna za njih. Mogućnost selekcije auditorijuma je znatno ograničena i teško je kontrolisati „rasipanje“ poruke na ne-pripadnike ciljne grupe.

Internet
Internet omogućava direktnu i dvosmernu komunikaciju sa kupcima. Sa pravom se može reći da auditorijum ovog medija čine obrazovani ljudi, ali da Internet postaje sve dostupniji „širokim narodnim masama“. Brzina i komunikativnost kontakta su takođe na strani Interneta. Ni jedan drugi medij ne može tako brzo dovesti u kontakt prodavca i kupca, bez obzira na njihovu udaljenost.
Danas je prevaziđeno pitanje da li koristiti Internet u marketinškom nastupu firme - pitanje je samo koliko ga koristiti. Neposedovanje ili posedovanje neažurnog web sajta se često može smatrati nedostatkom korporativne kulture i nebrige o kupcima i poslovnim partnerima.

POS (Point of Sales)
Ovaj vid reklamiranja smatrajte mini oglasnim tablama jer se na njima ne nalazi samo logo vaše kompanije već je i podsetnik na vaš brend i reklamu. Ono što je vrlo važno jeste da ga smatrate samo propratim materijalom i nikako jedinim sredstvom informisanja. Majice, olovke, upaljači, podloga za miš, privesci za ključeve sa vašim logoom povećavaju prisnost sa kupcima i nesvesno se urezuju u svest što je jedna od velikih prednosti ove vrste reklame. Kupac se danas u brojnim supermarketima koji su organizovani po principu samoposluživanja nalazi pred izborom stotina pa i hiljada proizvoda, a POS materijal predstavlja „tihog prodavca“ koji radi 24 sata dnevno. Istraživanja pokazuju da 60 odsto kupovina spada u tzv. neplanirane kupovine i da su kupci jako podložni propagandi na mestu prodaje. Materijali na mestu prodaje, izložbe i promotivna propagandna sredstva nije skup način promocije, a može imati značajne efekte na prodaju.

Iako su ovo samo načini i vrste promocije brendova vi sami morate naći pravi recept koji je za vašu kompaniju najefikasniji. Nemojte zanemariti same kupce ili partnere preko kojih možete dobiti najznačajnije informacije o tome kako su čuli za vaš brend i na osnovu njihovih odgovora targetovati one vrste medija koji imaju najviše uspeha. Iako je direktan kontakt zaista neprecenjiv, nemoguće je informisati taj broj ljudi, neophodan za uspeh vaše kompanije, kao što je to moguće u formi publiciteta
ili reklamiranja na raznim medijima.

N. Vujović