SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Na ovim stranicama možete pronaći sve neophodne informacije vezane za izvoz nameštaja i ostalih proizvoda.

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER

           EXPORTER 7

Internet Marketing



Prvi korak u ostvarenju marketinškog nastupa na internetu jeste posedovanje prezentacije. Kao i u svetu klasične trgovine postoje dva glavna načina promocije - angažovanje marketinške agencije ili da na svojoj internet marketinškoj kampanji sami poradite.
Na početku je neophodno odlučiti se za lokaciju gde objaviti vašu internet prezentaciju. Da bi imali jako puno posetilaca morali bi ste da potrošite dosta para na reklamu, ali bi vam onda ta reklama donela veliki broj posetilaca čime bi automatski vrednost vaše internet lokacije porasla. Na sličan način su i danas najvrednije nekretnine na internetu sajtovi kao što su Yahoo, Amazon i ostale poznate stranice.
Većina ljudi kada želi nešto na internetu da vidi ili pronađe, otićiće na poznate pretraživače. To su posebni sajtovi koji pomažu da se do željene informacije najbrže dođe i predstavljaju ogromnu bazu podataka u kojima se nalaze informacije o velikom broju internet stranica. Jedan primer poznatog pretraživača je Google (www.google.com), dok je kod nas najpoznatija Krstarica (www.krstarica.co.yu). Većina posetilaca koji će vaš sajt ikada posetiti, doći će direktno ili indirektno baš sa nekog od poznatih pretraživača.
Da bi ste nešto na internetu našli, prvo morate da smislite reč ili kombinaciju reči koje bi najbolje opisale predmet vašeg interesovanja i pretraživač će vam po nekom svom algoritmu prikazati spisak sajtova koji po njemu najviše odgovaraju tim rečima koje ste mu zadali. Zbog toga, pre nego što počnete da pravite internet prezentaciju morate pripremiti listu ključnih reči i reklamnih poruka kako bi ste svoju stranicu
pripremili za pretraživanje.

Internet marketing uopšteno predstavlja korišćenje pretraživanja i prezentovanja na internetu u cilju sticanja profita i predstavlja reklamu koja ima bitne razlike u svim segmentima u odnosu na standardno reklamiranje.

Prvi korak da bi sajt bio prepoznat od strane pretraživača je da ga pripremite tako da ključne reči u stranicama budu baš one za koje će posetioci zadavati upite. One moraju biti razmeštene na pravim mestima tako da ih pretraživač prihvati onako kako ste vi želeli i da odskoče od ostalih kako bi posetioci baš njih izabrali.
Informacija koju će vaše ključne reči preneti pretraživaču mora biti jasna i nedvosmislena u suprotnom posećivaće ga ljudi koji nisu zainteresovani za vaš sajt, ili ga neće posećivati uopšte. Neophodno je da napravite spisak reči koje najbolje opisuju sajt, zatim upotrebite reči ili kombinacije reči sa istim značenjem i kombinujte kako jedninu tako i množinu.
Tekst koji će posetioci videti na vašoj Web stranici je izuzetno važan ne samo zato jer će on uglavnom odlučiti o utisku koji će oni imati o njoj, već i pri tome kako će je pretraživači rangirati prilikom pretrage.
Jedan od najvažnijih momenata u marketingu je uticaj na vaše kupce ili posetioce.
To mogu biti vaši štampani oglasi, tv i radio reklame, konferencije za štampu, pakovanje vašeg proizvoda, vaše prodajne lokacije, vaša internet prezentacija, praktično sve one situacije gde vaš potencijalni kupac dolazi u dodir sa informacijom o vašem proizvodu. Pronalaženje načina uticaja, odnosno situacija u kojima vaš posetilac dobija informaciju o vašem sajtu, je ključni deo njegove uspešne promocije. Detaljno analizirajte ponašanje i reakcije vaših posetilaca u situacijama dodira sa vašom reklamnom porukom ili sadržajem sajta. Koristeći raznovrsne metode praćenja vašeg saobraćaja posetilaca, jasno će vam se prikazati linkovi, odnosno internet stranice sa kojih je posetilac došao, odnosno, šta je uticalo da se susretne sa vašom porukom (linkom).
Pored pretraživača izuzetan broj posetilaca dolazi sa drugih malih sajtova poput vašeg. Ako bi analizirali saobraćaj nekog od posećenijih sajtova, ustanovili bi da je većina saobraćaja došla sa malih sajtova koji ga preporučuju. I to ne sa banera ili reklama, već sa linkova koje su postaviljeni preporučujući taj poznati
sajt. Identifikovanjem posebnih kvaliteta vašeg sajta i ciljne grupe posetilaca dobijate mogućnost da identifikujete druge sajtove koji privlače identičnu ciljnu grupu posetilaca. To su sajtovi na kojima je idealno imati link koji vodi ka vašem sajtu i preporučljivo je napraviti saradnju u vidu razmene linkova. Što
više linkova vodi ka vašem sajtu, pa makar doneli po jednog posetioca dnevno, vaš sajt će biti posećeniji. Kao rezultat te potrebe pojavili su se sajtovi koji su organizovali ovakvu vrstu razmene. To su baner ili link razmene (link exchanges), koji su organizovali on-line portale preko kojih su zainteresovani sajtovi mogli da stupe u razmenu linkova.
Verovatno najvažniji deo vaše marketinške strategije vezan je za momenat kada posetilac dođe na
vaš sajt, jer posle svih muka i napora koje ste uložili da dovedete posetioce, neophodno je i da postanu
redovni. Ništa neće impresionirati vaše posetioce više od saznanja da će prilikom ponovnih poseta vašeg sajta zateći nešto novo. Ako ste već navikli vaše posetioce na nove sadržaje, onda morate da budete redovni i tačni.
Interaktivnost na sajtu je izuzetno bitna da bi ste zadržali posetioce. To se najčešće postiže postavljanjem
formulara u kome bi posetioce upitali za komentar o sajtu, organizovanjem sopstvene mejling liste ili foruma.

M. Ćurčin