SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Na ovim stranicama možete pronaći sve neophodne informacije vezane za izvoz nameštaja i ostalih proizvoda.

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER
      
           EXPORTER 6

CENA IZVOZNOG PROIZVODA

Formiranje izvozne cene



Formiranje cene izvoznih proizvoda predstavlja jednu od ključnih odluka prilikom planiranja nastupa na stranom tržištu.

Kao i na domaćem tržištu, cena vašeg proizvoda ili usluge u inostranstvu odredjuje i visinu vaše zarade. Cena je element kojim preduzeće utiče na ostvarenje obima prodaje i dobiti u kratkom roku, ali i na rast i razvoj preduzeća. Iz tog razloga, potrebno je da uzmete u obzir sve parametre koji bi mogli da utiču na formiranje optimalne cene proizvoda. Izračunavanje stvarnih troškova proizvodnje je suštinski element pri utvrdjivanju finansijske isplativosti izvoza.
Ispravno izradjena ponuda izvoznog posla podrazumeva nekoliko bitnih elemenata kojima se regulišu medjusobna prava i obaveze prodavca i kupca. Osim vrste, količine i kvaliteta robe, rokova isporuke, posleprodajnih usluga i roka važnosti, ponuda mora da sadrži i cenu robe, kao i način plaćanja.
Kalkulacija izvozne cene predstavlja proces koji se sastoji iz sledećih faza:

1)pretkalkulacija,
2)kontrolna kalkulacija,
3)konačna kalkulacija.

FORMIRANJE IZVOZNE CENE

Kada se govori o formiranju cene, misli se, zapravo, na pretkalkulaciju kojom se vrši izračunavanje svih jediničnih troškova, kako troškova proizvodnje, tako i zavisnih troškova izvoza. Prilikom pretkalkulacije moraju se uzeti u obzir brojni podaci, od kojih su neki već unapred poznati, dok se drugi često
prilagodjavaju zahtevima kupca. U prvu grupu spadaju, izmedju ostalog, važeće cene konkretne robe na inostranom tržištu, troškovi špeditera i osiguranja, transportne klauzule, carine, takse i druge dažbine. Drugu grupu čine, na primer, kreditiranje kupca, posleprodajne usluge i kraći rokovi isporuke.
S obzirom na to da se na ovaj način dobija pretpostavljena cena, ona se, tokom kontrolne kalkulacije, koriguje za iznos rabata i drugih realnih troškova izvršenja posla kako bi se utvrdilo da li se posao odvija u skladu sa planom. U slučaju da ostvarena zarada ne odgovara projektovanoj, izvoznik može u toku realizacije preduzeti potrebne radnje i dovesti njen iznos na predvidjeni nivo.
Završna faza je konačna kalkulacija kada preduzeće obavlja analizu završenog posla koja služi za realno planiranje prilikom sklapanja narednih ugovora.

DEFINISANJE CENE

Cena u ponudi definiše se primenom jednog od dvaju metoda:
1)metod dodavanja troškova,
2)metod oduzimanja troškova.
Ako se odluči za prvi metod, preduzeće na proizvodjačku ili nabavnu cenu dodaje sve troškove realizacije posla, kao i svoju zaradu. Ovaj zbir zatim se deli sa količinom robe kako bi se dobila jedinična cena. Kao što se može videti iz ove sheme, ukupan iznos troškova umanjuje se pod uslovom da izvoznik dobija stimulacije ili je oslobodjen plaćanja poreza, taksa i doprinosa. S druge strane, njihov zbir može biti veći ili manji u zavisnosti od toga kakvi su specifični zahtevi kupca tokom pregovora o zaključenju posla.
Obrnuti pristup važi kod primene metoda oduzimanja troškova. U tom slučaju, izvoznik od planirane cene robe odbija sve realne troškove i svoju proviziju i dolazi do najviše proizvodjačke, odnosno nabavne cene na domaćem tržištu koja izvozni posao čini isplativim.U praksi, cena robe, kao rezultat pretkalkulacije,
najčešće odstupa od konačne cene u ugovoru. Pre svega, konačna cena može biti manja za iznos količinskog ili vrednosnog rabata i stoga bi tu opciju trebalo imati u vidu prilikom pretkalkulacije
kako zbog toga ne bi bio izgubljen deo zarade.
Medjutim, nije isključeno da, usled povoljne konjukture na inostranom tržištu, tržišne cena bude veća od one po kojoj je preduzeće planiralo da proda robu, što, naravno, pruža mogućnost za njeno prilagodjavanje naviše. Generalno, da li će i za koliko početna cena biti korigovana zavisi od dogovora izmedju strana u poslu, tako da, upravo iz tog razloga, poznavanje veštine pregovaranja u velikoj meri utiče na krajnji finansijski efekat izvoza.
Veoma važni faktori izvozne cene, pored ukupnih troškova i željene zarade, svakako su i druge cene na ciljnom tržištu, kao reper za izvozno preduzeće. Dok je svetska cena relevantna samo za ograničeni broj proizvoda koji spadaju u berzansku robu, cene konkurentskih prodavaca, kao i cene istih proizvoda mogu biti izuzetno korisne za realnu procenu sopstvene ponude.

D. Pejčić