SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Na ovim stranicama možete pronaći sve neophodne informacije vezane za izvoz nameštaja i ostalih proizvoda.

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER
          
           EXPORTER 3

ALEKSANDAR MILJKOVIĆ, OSNIVAČ I DIREKTOR PREDUZEĆA “ALIRA”

Igračke po evropskom standardu

Kad je reč o serijskoj i kvalitetnoj proizvodnji, bilo drvenih igračaka ili drugih proizvoda, proizvodnja i prodaja su svakako isplative. Igračke “Alira” deci pružaju, ne samo edukaciju i zabavu, nego i sigurnost s obzirom na to da poseduju CE standard.



Preduzeće za proizvodnju dečjih igračaka "Alira" osnovano je u septembru 2002. godine. Glavni cilj preduzeća je izvoz na tržište zemalja EU s obzirom na to da je tražnja za tom vrstom proizvoda u porastu.
Osnivač i direktor Alire, Aleksandar Miljković započeo je proizvodnju dečjih igračaka još ranih devedesetih godina, kao svoj hobi. Kad je uočio da na domaćem tržištu nedostaje takvih proizvoda, hobi je prerastao u organizovanu proizvodnju.
Proizvodni program Alire trenutno se bazira na dvadesetak različitih proizvoda i elemenata od drveta, uz konstantni istraživački rad na razvoju novih igračaka. "Interesovanje dece za igračkama je sklono
promenama. Zbog toga je bitno da stalno budem u toku sa svetskim trendovima. Igračke Alire deci pružaju ne samo edukaciju i zabavu, nego i sigurnost s obzirom na to da poseduju CE standard.
Igračke od drveta su visoko vrednovane i na tržištima zemalja Evropske unije. One su, sa više aspekata, kvalitetnije i primerenije potrebama dece od igračaka izradjenih od drugih, veštačkih i neekoloških materijala.
Proizvodnjom dečjih igračaka želeo sam da svojoj i drugoj deci pružim, osim igre, edukaciju i zabavu", kaže Miljković. On, iz svog iskustva, kaže da u Srbiji ne postoji razvijena svest o značaju i upotrebi
drvenih igračaka u edukaciji i zabavi dece. "Verujem da postoji odredjeno interesovanje medju domaćim kupcima. Ali, potrebno je upoznati tržište sa postojanjem i svim prednostima takvih igračaka. Neophodno
je osmisliti i sprovesti promotivnu kampanju o njihovom značaju." "Alirine proizvode kupuju ljudi različitih
finansijskih mogućnosti koji svojoj deci žele da poklone interesantnu i dugotrajnu igračku. Pored toga, naše igračke najviše kupuju vrtići i predškolske ustanove. Za razliku od srpskog tržišta, u inostranstvu je, pošto te zemlje imaju tradiciju i izgradjen odnos prema drvenim igračkama, našim proizvodima put do kupca mnogo lakši.
Stranci, koji su veoma edukovani po pitanju značaja i prednosti drvenih igračaka, reaguju veoma pozitivno na Alirine proizvode. Potvrda toga su i konstantne isporuke i potpisani ugovori sa stranim partnerima", kaže Miljković.

KINESKA KONKURENCIJA

Proizvodnja Alire je u početku, sa obzirom na mogućnosti i kapacitete, bila malog obima i namenjena isključivo potrebama domaćeg tržišta.
Plan je bio da se proizvodnjom raznovrsnih i manjih serija drvenih igračaka ispita da li nivo kvaliteta obrade odgovara potrebama i zahtevima domaćih kupaca, a zatim da se krene u proizvodnju većih serija.

Miljković tvrdi da je, kad je reč o serijskoj i kvalitetnoj proizvodnji drvenih igračaka, ali i drugih proizvoda, proizvodnja i prodaja svakako isplativa. "Kineska roba danas predstavlja stalnu pretnju ne samo u segmentu proizvodnje igračaka, nego i u ostalim sektorima poput tekstila, proizvodnje nameštaja i sl. Ali, ko ima dobar proizvod, što podrazumeva upotrebu kvalitetnog materijala, dobru izradu i pakovanje, sigurno će naći put do svog kupca, naravno uz tržišnu cenu", kaže on.
Za prodaju na tržištu EU neophodno je da roba poseduje CE sertifikat. Igračke Alire su u skladu sa medjunarodnim standardom za kvalitet igračaka EN-71, ispitanim u Švajcarskim laboratorijama. Kompanija, takodje, izvozi i na veoma zahtevno švajcarsko tržište. Vlasnik Alire kaže da je u ovom trenutku cilj kompanije da poveća postojeći asortiman proizvoda, dok će osvajanje novih tržišta
ostaviti za narednu godinu. "Strani kupci veliku pažnju obraćaju na pakovanje proizvoda. Pakovanje, kao i sam proizvod, mora biti unapred dobro osmišljeno i, pre svega, prepoznatljivo. Alirine igračke su upakovane u prirodne materijale koje objedinjuju vizuelni identitet proizvoda i njegove prirodne karakteristike", kaže Miljković.

KLASTER

Sa još pet preduzeća iz Užica, Alira je osnovala klaster "Iver". Inicijativu za takvim vidom udruživanja pokrenule su same firme u saradnji sa Regionalnim centrom za mala i srednja preduzeća u Užicu.
Pored “Alire” prvi užički klaster čine radionice “Deco fun” (drveni proizvodi namenjeni oplemenjivanju dečjih prostorija), “Etno stil” (izrada suvenira od drveta), “Babić” (proizvodnja drvne galanterije za
kućnu upotrebu), “Form” (kutijice za nakit i krevetići za decu) i “A Produkt” (proizvodnja drvenih čankova i šolja).
Vizija klastera je da se zajedničkim radom i delovanjem stvori brend koji će biti prepoznatljiv na domaćem i stranom tržištu. Pored toga, cilj udruživanja je da se smanje troškovi kod izrade promotivnog materijala, nabavke sirovina i nastupa na sajmovima, a kompanije se nadaju da će njihovo udruženje uskoro prerasti u pravi klaster drvopreradjivača, poput klastera koji postoje u Italiji.
Miljković smatra da postoje i druge brojne prednosti udruživanja u klaster. "Osim nižih troškova nastupa na
sajmovima, zajednički nabavljamo materijal, udruženo radimo na razvoju i izradi novih proizvoda i projekata, zajedno koristimo kanale distribucije i dr. Te aktivnosti ne bi bile moguće da preduzeće posluje
samostalno.

Firme su napravile i jedinstvenu internet prezentaciju udruženja sa posebnim osvrtom na aktivnosti njenih članova. "Iver" u svojoj ponudi nudi raznovrsne proizvode od programa za decu do suvenira i drvne galanterije za kuću. Sa obzirom na to da je reč o sličnim proizvodima koje naše firme prave i prodaju, možemo zajedno da koristimo usluge dizajnera, tehnologa proizvodnje i knjigovodje. Sa druge strane, iako se medjusobno pomažemo, očuvali smo sopstveni identitet i prepoznatljivost naših proizvoda", kaže Miljković i dodaje da je za male proizvodjače udruživanje dobar način da se izadje na strano tržište.
"Udruživanjem mali proizvodjači mogu povećati konkurentnost svojih proizvoda na domaćem i stranom tržištu. Jedan od osnovnih ciljeva udruženja je lakši pristup i razmena informacija, brže uvodjenje i unapredjenje sistema kvaliteta", zaključuje Miljković.

M. Zatezalo