SIEPA

Agencija za strana ulaganja i promociju izvoza Republike Srbije

Na ovim stranicama možete pronaći sve neophodne informacije vezane za izvoz nameštaja i ostalih proizvoda.

Informacije su preuzete sa internet stranica Agencije SIEPA: www.siepa.sr.gov.yu


O Agenciji SIEPA

Časopis INVESTICIJE

Priručnik za izvoznike

Aktuelne vesti Agencije SIEPA

Časopis za izvoznike EXPORTER

           EXPORTER 1

| Kvalitetni, a ne jeftini proizvodi

JASNA MATIĆ, DIREKTOR AGENCIJE ZA STRANA ULAGANJA I PROMOCIJU IZVOZA REPUBLIKE SRBIJE

Potrebni su nam kvalitetni, a ne jeftini proizvodi

Jasna Matić, direktor SIEPA-e je ekspert za unapredjenje konkurentnosti sa višegodišnjim radnim iskustvom u poslovnom i političkom okruženju u Srbiji. Pre dolaska na čelo SIEPA-e, radila je kao konsultant u Svetskoj Banci i na projektu USAID-a za izradu strategije razvoja konkurentnosti srpske privrede.



Exporter: Za početak, recite nam šta mislite o situaciji na polju izvoza u Srbiji? Koji su glavni problemi i izazovi sa kojima se susreće ovaj sektor kod nas?

Naši izvoznici se danas susreću sa velikim izazovima u pokušaju da se vrate na tržišta na kojima su nekada bili prisutni, kao i da osvoje nova tržišta i nove kupce. Ovi izazovi odnose se na sposobnost naših
preduzeća da svoje proizvode i usluge inoviraju i prilagode savremenim uslovima poslovanja, prodaje i marketinga i da u tom procesu prevazidju inicijalno podozrenje prema našoj zemlji, koje je još uvek prisutno. Uz sve to, naša preduzeća finansiraju svoju proizvodnju i izvoz sredstvima na koja plaćaju kamate koje su daleko više nego u drugim zemljama u Evropi. Visoke kamatne stope i slaba dostupnost dugoročnih izvora finansiranja vrlo negativno utiču na konkurentnost naše privrede na svetskim tržištima i onemogućava brži tehnološki napredak.

Exporter: SIEPA je u prošloj godini realizovala nekoliko projekata usmerenih ka promociji izvoza i pomoći domaćim izvoznicima. Možete li nam reći nešto više o tome, kakvi su bili rezultati?

U proteklih godinu dana SIEPA je, u oblasti podrške izvoza, realizovala tri programa u ukupnoj vrednosti od oko 2 miliona evra: program bespovratne pomoći za marketinške aktivnosti naših izvoznika, organizovane posete sajmovima u inostranstvu, kao i program obuke. Prve dve komponente podrazumevale su pokrivanje 50% svih troškova izrade promotivnih materijala, internet prezentacija, dizajna novih proizvoda i ambalaže, poseta stranim tržištima, sertifikaciju i uvodjenja sistema kvaliteta.
Budući da je program tako koncipiran da se sredstva isplaćuju tek po okončanju predvidjenih aktivnosti, za sada je isplaćen tek jedan manji deo odobrene pomoći. Za sada ostvareni rezultati su vrlo ohrabrujući. Novi katalozi, koji su prvi izradjeni, povećali su izvoz naših preduzeća. Sada već imamo i jedan broj novih proizvoda i ambalaže, sertifikata kvaliteta od kojih očekujemo isto tako dobre rezultate.

Exporter: Dodela nagrada "Izvoznik godine 2004" je održana po prvi put u Srbiji. Zašto je to važno i da li će ova nagrada postati tradicionalna?

U okviru svojih aktivnosti vezanih za promociju izvoza, SIEPA je u decembru po prvi put dodelila nagrade za Izvoznika godine, i to u četiri kategorije: za Najboljeg izvoznika, Najbolji novi izvozni proizvod, Nagrada za osvajanje novog izvoznog tržišta i Nagrada za izvoznika godine u kategoriji malih i srednjih preduzeća. Naša namera je bila da dodelom nagrada skrenemo pažnju javnosti na naša preduzeća koja uspešno izvoze, kao i da isticanjem njihovih primera, podstaknemo i ostale da pokušaju da stvore nove proizvode, osvoje nova tržišta i povećaju svoj izvoz. Ovogodišnji dobitnici nagrada predstavljaju izvanredne primere
uspešnih poslovnih i izvoznih strategija. Naši dobitnici: Tigar MH, Metalac, Fresh&Co. i Enterijer Janković već godinama pokazuju da se uz kvalitetne proizvode i profesionalan odnos sa kupcima uspeh može ostvariti i na najzahtevnijim svetskim tržištima: Velike Britanije, Švedske, Francuske, Španije, pa čak i na nama nepoznatom i dalekom, ali vrlo profitabilnom tržištu Južne Koreje.

Exporter: Koje projekte usmerene ka razvoju izvoza planirate za ovu godinu i koje su to usluge koje SIEPA može da pruži kroz svoj svakodnevni rad?

Ove godine ćemo i dalje sprovoditi programe obuke i organizovanih poseta sajmovima, a trenutno smo u pregovorima sa Ministarstvom poljoprivrede kako bi zajedno sprovodili program bespovratne pomoć
i za uvodjenje sistema kvaliteta u preduzećima iz prehrambene industrije. U ovoj godini radićemo na formiranju kompletne baze podataka naših preduzeća i njihovih proizvoda, kako bismo mogli uspešnije da
obaveštavamo o njihovim izvoznim mogućnostima, kao i da domaćim izvoznicima upućujemo upite za snadbevanje koji nam redovno stižu iz stranih zemalja. U okviru naših redovnih aktivnosti pružaćemo informacije našim preduzećima o carinskim stopama i propisima, potrebnoj dokumentaciji, sajmovima, špediciji i svim ostalim informacijama koje su od važnosti za izvoznike. Jedna od bitnih novina u našoj komunikaciji sa izvoznicima je i magazin za izvoznike “Exporter”, koji ćemo izdavati kvartalno, kao i
veći broj priručnika koje planiramo, u toku ove godine, objaviti na različite teme.

Exporter: Sve češće se u javnosti priča o konkurentnosti domaćih proizvoda. Šta je to srpski brend i koja su tržišta strateški najbitnija za domaće izvoznike? Koji su Vaši stavovi po ovim pitanjima?

Nema sumnje da naša preduzeća moraju da unaprede konkurentnost svojih proizvoda i usluga, koja je zbog nedovoljnih investicija u proteklih dvadesetak godina u najvećem broju preduzeća bitno zaostala
u odnosu na konkurente iz drugih zemalja. Nephodne su nam nove investicije, i to kako u tehnologiju proizvodnje, tako i u marketing, kako bismo mogli uspešno da se nosimo sa konkurencijom
na svetskom tržištu. Saradnja sa stranim partnerima bi uspešno rešila dobar deo ovih problema, a većina naših preduzeća je pre perioda sankcija veoma uspešno ostvarivala takvu saradnju. U uslovima globalnog poslovanja brendovi imaju sve veći značaj, ali je i stvaranje i održavanje brenda postalo izuzetno skup proces. Ono što takodje treba imati na umu je da se brend proizvoda i proizvodjača oslanja na brend ili imidž zemlje iz koje dolazi. Primeri toga su japanska preciznost, italijanska elegancija ili nemačka tehnika. Srpski brend je nešto što tek treba da se formira, a dobra osnova za tako nešto postoji, na primer u visokokvalitetnoj hrani koja se kod nas proizvodi, uključujući i sokove i vina, ali i u svetskim uspesima
naših sportista u kolektivnim sportovima. Generalno gledano, regionalna tržišta, koja mi poznajemo bolje od drugih su za nas od velikog značaja. Tržište zemalja EU takodje je veoma značajno za nas, budući da ćemo i mi za nekoliko godina postati njegov deo. Naravno, značajna su i tržišta zemalja u razvoju, na kojima smo mi dugo godina bili prisutni i uspešni, a i sada bismo uz nešto truda mogli na njih da se vratimo.

Exporter: Šta po Vama treba da bude osnovni pravac razvoja za budućnost domaćeg izvoza?

Da bi ostvarila prosperitet Srbija, po mom mišljenju, mora da se okrene novim tehnologijama, proizvodima visoke vrednosti i uslugama. Sve razvijene zemlje su to već učinile i u uslovima ubrzane globalizacije to je za našu zemlju jedina moguća strategija. Za nas nije moguće, a zasigurno nije isplativo, da se takmičimo
sa Kinom i zemljama Jugoistočne Azije u kojima je proizvodnja masovna i izuzetno jeftina. Ono što mi kao zemlja moramo da učinimo je da definišemo jedan broj oblasti u kojima ćemo se specijalizovati i u kojima ćemo moći da budemo konkurentni na globalnom tržištu. Naši najuspešniji izvoznici su pravi dokaz tvrdnje da mi možemo biti uspešni samo ako je naša prednost visok i jedinstven kvalitet, a ne niska cena proizvoda.

Exporter: Gde u svemu tome vidite SIEPA-u?

Ulogu SIEPA-e vidim u tome da našim privrednicima olakša izvoz, da im pruži sve informacije koje su im potrebne da bi mogli da izvoze na tržišta širom sveta. Pored toga, jedan od ciljeva SIEPAe, koja kao agencija Vlade Republike Srbije, ima ulogu posrednika izmedju preduzeća sa jedne strane i Vlade sa druge strane, je i da našim izvoznicima omogući veći uticaj u procesu donošenja zakonske regulative.
SIEPA je zato u ovoj godini inicirala proces formiranja Udruženja izvoznika, koje bi trebalo da omogući našim izvozno orjentisanim preduzećima da definišu pitanja od prioritetnog značaja za unapredjenje izvoza i da se onda zajednički zauzmu za njihovo rešavanje.

Exporter: Koja je Vaša poruka domaćim izvoznicima?

Moja poruka našim izvoznicima je da naša privreda ima potencijala. Za realizovanje tih potencijala, neophodna je dobro osmišljena strategija, upornost i istrajnost u njenoj realizaciji. Uz proizvod koji je namenjen odredjenoj, precizno definisanoj ciljnoj grupi na stranom tržištu i adekvatan marketing nijedno
tržište nije neosvojivo.

A.M.